台灣雄兵人力派遣裝修

人力派遣環境產業計劃與市場分析

近十幾年來台灣的人力派遣公司成長將近十倍多.各地如雨後春筍的一家一家地開.但其中60％都經營得不盡理想.. 這種惡性循環的根源是什麼？這帶來的更大的問題是賺不到錢. 因為最低的果子都被摘完了，我們該想辦法去探索生長在更高處的果子了。早在2011年，美國經濟學家Tyler Cowen在〈大停滯〉（The Great Stagnation）一書中就提到，如今發展中國家面臨的不成長困局，箇中的關鍵其實就在於科技技術的進步停滯，或者換句通俗話來說，就是我們把低處的果子都摘完了，高處的果子卻沒那麼容易得到。自1999年年底台灣第一家正式取的資格的人力派遣公司成立後.開始與營造企業合作後. 人力派遣公司急速興起.然而這個行業到底要如何經營才能屹立不搖.而其中利潤到底值不值的投資.又要如何經營管理.

壹---產業環境與市場分析

一、何謂人力派遣?所謂「人力派遣」是一種新興的工作型態，是派遣公司、派遣員工人力資源與要派企業用人單位，三方以勞動關係、工作關係、合約關係互動的鍊接模式。而台灣人力派遣業之所以能快速成長是茲資方無法支付龐大的退休費用.和招募訓練人才的費用. 根據104人才派遣中心統計，台灣企業所釋出的派遣職缺，從2003年每日不到2,000筆的工作機會，成長到2008年10月每日平均有11,075筆的派遣職缺，漲幅達6倍之多。正因市場的需求龐大，近來有越來越多的人力銀行、企管顧問公司都開始踏進派遣的業務範疇，甚至一些專門負責人力派遣的小型公司也如雨後春筍般出現；是故，本研究以人力派遣業的招募人員為研究對象，目的是為了深入瞭解人力派遣業招募人員的整體工作經驗，在傳統的勞動關係中，勞工受僱於單一雇主，但隨著經濟社會環境多元化發展，就業型態日趨複雜，勞雇關係也隨之受到影響，傳統勞雇關係已不再是勞工或雇主之唯一選擇。人力派遣業的發展狀況固然重要，但派遣人力結構的經營管理亦不容忽視-----市場分析

負責人力派遣的小型公司初期投資-每月基本開銷房租30000.會計28000.派工人員薪資30000..業務人員及招募人員廣告費用每月45000.每月水電12000.電話問工電話費用10000. 公司每月基本開銷就要155000.要如何經營管理.投資多久才能回收.是經營者想要了解

首先我們先來說人力派遣營運目標. 人力派遣營運分為一短程目標. （二）中程目標（三）長程目標

（一）初程目標.---一般為創立3-6個月除了具一定派工經驗之人員外，對於各種工作內容也將進行深入了解，以執行派遣人員報到前的專業概念告知與灌輸動作，使所提供派遣人員素質平均，可以勝任各個要派工作。而人員派遣後若發現不適任之人員，客戶無須擔心勸退問題，本公司將於第一時間為客戶做勸退人員之處理.另外客戶開發.生意的取得也是紮根的開始.一般短期目標我定每日出工數為10工.每月300工以我們跟企業業主取得勞務薪資1500扣除員工薪資所得1100.派遣公司毛利400*300工﹦120000.加上鎖粹雜支以實際淨利300元.所以短程目標派遣公司需每月達到500工.才能維持公司基本開銷

（二）中程目標---6-12個月.以提升公司客戶.必提高員工素質.慢慢拉高我們薪資費用.並廣開發客源.公司派遣至各企業的員工每天須40人.每月控制1200工.而公司開銷是固定.增加部分也不會太多.扣除派遣員工薪資.淨利依樣以300計算.

1200*300﹦360000.在扣除公司基本固定人事開銷155000元每月才真正有205000的利潤

（三）長程目標---13-24個月在派遣員工與要派企業間創造優良的服務環境，提供企業最佳的派遣人才，派遣公司方能持續成長為目標。因此，長程目標在追求公司、派遣業主與派遣員工三者之間的人力運用最大化，以期成為派遣業界之標竿。每天出工60工.每月控制1800工.而公司開銷是固定.增加部分也不會太多.扣除派遣員工薪資.淨利依樣以300計算.

1800*300﹦540000.在扣除公司基本固定人事開銷155000元每月才真正有的利潤385000

再來討論人力派遣所需要投資金額分析，

接下來我們來研究初程目標所需的資金收支---以每月實際出工數600工來估算.

派遣勞工薪資1200*600工﹦720000-----實際與業主請款1500*600工﹦900000

以一般收受支票實際從開始出工支付派遣勞工薪資到公司請到款加上到期日60天.投資者初程目標需準備1440000週轉資金待60日請到現金1800000並須加上兩個月基本人事房租開銷15500*2﹦310000所以1800000-1440000-310000﹦50000才是實際每月實際的利潤.所以說初程目標是真的淨利微乎其少.甚至也可能虧錢.相對初程目標時間拖得越長.風險也越高.當然接下來運用資金也就可以開始用收回資金運轉.唯獨這些資金也就短時間沒辦法讓你做其他用途移轉別處.

中程目標所需的資金--收支以每天40個工.每月實際出工數1200工來估算.

派遣勞工薪資1200*1200工﹦144000-----實際與業主請款1500*1200工﹦1800000

以一般收受支票實際從開始出工支付派遣勞工薪資到公司請到款加上到期日30天.投資者中程目標需先準備1440000週轉資金支付派遣勞工薪資..待30日請到現金1800000並須加上一個月基本人事房租開銷15500所以1800000-144000-155000﹦201000. 才是實際每月實際的利潤. 相對投資經營也要把資金提高到三百萬.已被調度周轉之用..

長程目標所需的資金---收支以每天60個工.每月實際出工數1800工來估算.

派遣勞工薪資1200*1800工﹦2160000（每月）-----實際與業主請款1500*1800工﹦2700000.以一般收受支票實際從開始出工支付派遣勞工薪資到公司請到款加上到期日30天.投資者中程目標需先準備2160000.週轉資金支付派遣勞工薪資..待30日請到現金2700000並須加上一個月基本人事房租開銷15500所以2700000-2160000-155000﹦385000. 才是實際每月實際的利潤. 所以說長程目標因為開銷固定.派遣人數增加到每天60個工.每月實際出工數1800工.公司才是能真正賺錢黃金時期.

貳--人力派遣市場經營定位

接下來我們討論最重要的人力派遣經營定位的問題，經營方面如果有誤. 經營定位把握不準.就會毫無方向.失去市場先機，一直空轉不斷燒錢，.浪費資金與金錢.空等顧客上門.而如何在人力派遣中果斷確定經營方向、及目標市場的定位？落實實現經營管理目標的行動計劃和執行方案. 管理“表面上與盈利無關。但從本質上看，管理是創收的基礎和前提。沒有好的管理就沒有效益。“沒有不合格的員工，只有不合格的’管理者’“，便是這個道理。以人力派遣來說、是“以人為本“，找到創收盈利之源. 人，是創收最根本、最活躍的因素。“人本思想“，是創收的保證。讓員工的“心“留在公司裡面，人留在工作上。把內藏的工作熱情轉化為優質服務的行動和活力。利潤是根基，是派遣的生存之本；人力是中心管理的重要命脈。有了產品才是經營的開始。而人力派遣中人就是我們的產品. 產品很好，但是找不到客戶上門？東西不錯，但是口碑傳不出去？這是一件需要花費行銷與管理才有辦法做的事，而偏偏點工的管理很麻煩的,人來自四面八方,素質大都參差不齊. 而公司或雇主最擔心的就是臨時工工作態度不佳，或是工作期間不聽指揮，或經驗不足如此一來不僅是浪費錢而且還無法順利完成工作、在粗工調派時當你需要時一個也沒有,當你不需要時一堆人自告奮勇;當你需要一個幫手時,很難找到一個有擔當的人,粗工人員的心態與生活狀況...吃喝嫖賭樣樣行，也常常在重要時刻少了那個昨晚喝醉的...那個村裡廟會要忙的...那個自己的生意上門了回去做自己的...想想忽然這幾個不來了頓時是你叫天天不應叫地地不靈.... 其實人力派遣工就是所謂的「臨時性支援人力」，支援臨時性人力短缺的工作，可能只一天、三天或一週不等，做一日工有一日錢。、而社會上多數人對於粗工、雜工、臨時工大多都有著刻版印象，認為那是社會邊緣人最後一個可以糊口的機會，相對在經營管理也比一般行業別困難許多. ，其工作性質比較偏向於體力工，或低技術性，或無技術性工作，也就是無需要學歷、經驗限制也可以勝任的工作，這個工作畢竟屬於勞動階層大部分都是為生計打拚的男子、也有人覺的粗工沒有技術性、但是也有很多新人做不到半天，捱不住烈日曝曬，吃力搬運的苦，總在休息時候，就偷偷跑掉了。也有很多人認為在工地裡，粗工的工作很簡單，通常是打掃工地，處理房子完工後續事務、也有人總會把他當成萬能幫手，一下子抹水泥，一下子測地基，甚至還當監工，巡邏多處工地。這些皆是「師父」級的工作、不過他真的那麼任勞任怨嗎？工作不同薪資有所差別，總不能無上限的使用吧。舉凡搬重物、鋪水泥、綁鋼筋、拆鷹架、打石等等，簡直樣樣都要會，但樣樣都不精通，就像是個通才在工地只要是水電工、板模工等有專門的技能，都會受到尊重，甚至工地主任還會對他們客客氣氣的，有如對待貴賓一樣，但對待我們粗工就頤指氣使，不論我們做得多賣力，累到只想休息一下下，工地主任馬上變臉，彷彿我們應該是電力永遠用不完的勁量電池，這讓我聯想到古埃及帝國的奴隸。他們賣的也是辛苦的勞力，應該被尊重，起碼該把他們當人看。而人力派遣工資薪資與福利管理應該如何力求在提供良好的可持續平臺基礎上形成勞資雙方對奮鬥目標的一致認同，實現企業與員工業主三方面長久和諧的共同發展，找到人力派遣市場經營定位.企業便可長久經營.屹立不搖